环球电商资讯网,更全更新信息实报!
首页>>商业 > 正文

这个618,抖音商城如何打动追求平替的消费者?

来源:本站 发布时间:2024-06-28 20:22:18 标签:
浏览:32

原创来源:公众号:剁椒Spicy

不是大牌买不起,而是平替更有性价比。

宝藏好物横板0611 (1) (1).png

羽绒服价格飙升,年轻人赶忙扒拉出父母穿过的军大衣、花棉袄,掀起复古时尚;没机会到现场看NBA,就地取材在村里办起了村BA; 9.9元的平替咖啡备受追捧;几十元的吹风机,使用起来不输千元大牌;用性价比打天下的零食量贩店,已经做成万店规模遍布中国县域。

刚结束的618,消费者张女士一改从前要花费大几千元的习惯,主打平替消费,一件48元的防晒衣、某国产品牌护肤品、“平替”吹风机、一件两百多元还带刺绣的汉服......“刚开始我只是抱着试试的心态下单,但买多以后发现踩雷的情况很少,平替产品极具性价比,比花大钱买大牌舒心多了。”

消费者更理性了,对Logo和品牌溢价祛魅后,当代年轻人的消费愈发冷静克制。一方面许多品牌性价比低,另一方面消费者获取品牌信息和商品信息的渠道越来越多,信息不对称减少,对品牌和商品的要求变高。平替品是高性价比的商品,消费者不想再被收智商税了。

面对新的消费趋势,商家和电商平台都要跟着转变。商家得跟上消费者的步伐,在优价、低价、性价比和质价比几个层面进化,平台同样要给商家提供新的经营方法论。

2024年,剁椒观察到抖音电商提出「价格力」方法论,这对商家的经营至关重要。

1~3.jpg

第一部分:价格力如何助力商家经营?

首先来看一个经营实例:抖音电商在《2024年价格力运营指南》中提到,某美妆品牌通过发优惠券等方式优化价格力后,流量、销量均得到显著提升,直播日均PV提高148%,搜索日均PV提高58%,猜你喜欢日均PV提高28%,最终GMV提高了93%。

价格力调整后,商家无论在内容场还是货架场,都实现了跨越式发展。显然,「价格力」是消费者习惯转变之后导向的必然结果,亦是平台和商家势必要顺应的趋势。

当价格力成为一种方法论,平台给了商家生意经营的指引。总结起来就是:价格力表现越好,全域流量竞争力就越大。价格优秀且质量好的产品会得到更多消费者青睐,无论搜索还是主动购买的行为会更多,从而反哺商品获得更多流量。

价格力会影响商家全域经营的效果和方法。内容场上,商家的短视频、直播流量会受到影响,达人匹配过程中价格力成为筛选标准之一;货架场上,商品卡的推荐逻辑同样与价格力挂钩;另外在营销环节中,价格力等级是商家参与活动、获得流量、红包等激励权益的门槛之一。

站在商家角度看「价格力」等级,这是平台洞察到了电商竞争环境和消费者习惯后,提供的新的方法论和指引,是优价、优质商家的福音和新风口。618期间,据了解行甲负离子高速吹风机通过叠加平台券等方式,使商品普惠到手价优惠了5元,上架即低价,618期间登上电吹风人气榜TOP3。

这些年消费领域的竞争重点逐渐向价格层面转移,商家竞争走向新格局。消费端的诉求传导至供给端,质优、价美成为主导标准。

抖音电商依托强大的技术能力和标签、推荐机制,潜移默化之中在消费者心中建立起价格力强且品质优秀的平台心智。

第二部分:商家如何玩转618?

「抖音商城宝藏好物」在今年618发起的活动,从优质平替、当红热销、新意好品三个维度在全行业引领商家。

2.png

其中,优质平替产品备受消费者青睐,看到趋势的商家纷纷下场提供平替产品供给,抖音电商则是平替消费的重要渠道。商家如何在抖音电商玩转平替风?

首先借势高互动性话题,通过平台得天独厚的海量达人优势和内容优势,激活流量场。

在#替身文学的风还是吹到了网购圈话题下,达人@萧枭同学发布了“当富二代染上平替”的剧情向短视频,豪门大少爷初入大学宿舍,被同学日常用的大牌平替产品震惊,该视频点赞量达20.9万;达人@高压郭“当丈母娘遇到婆婆妈”的视频,以说唱方式讲述平替产品完全不输大品牌,性价比超给力。

截止6月17日话题#替身文学的风还是吹到了网购圈,播放量1070.3w,8位达人视频持续发酵,助推话题最高热度值达461.4万,最高登种草榜TOP8,累计在榜时长近48小时,最高在看达487.2w,并成功吸引自来水参与活动。话题页中有少量自来水带“替身文学”话题或文案发布视频,主动引领买平替热潮发酵。

达人内容准确击中消费者对平替产品的认可和需求,用剧情化的内容洞察、展现消费趋势,以故事、戏剧冲突的方式,与消费者心理实现深层共鸣。借助达人内容,选取匹配度和热度较高的达人参与其中,整体互动话题的流量水位被迅速拉高。引流、蓄水,是精准种草的有效铺垫。

3.png

紧接着第二步,便是内容和产品联动,通过达人种草视频,精准触达消费者。抖音达人@君瑶啊,用变装视频形式,向消费者种草几十块钱的平替墨镜,展示产品高级感和可穿搭性。另外,@屁啦给月光学生党和0存款毕业党提供花小钱办大事攻略。

视频中,行甲负离子高速吹风机的种草信息植入其中。商家非常重视达人合作,并储备了优质的丰富的达人资源,由丰富达人组成的种草矩阵,为产品引入可观流量。

此次活动多位种草达人播放量总计128.03w,点赞量5.3w,平均点赞数据破万。

当商家和平台精准把握消费趋势变化,内容创作便有了抓手。今年618,在深度洞察消费者的前提下,平替产品借助抖音层层内容传播,与消费者实现了深度勾连。捕捉消费情绪、用故事生动刻画情绪,最终通过风格契合的种草达人传递产品信息,商家与消费者实现了水到渠成的紧密联系。

最终的目的便是实现精准、高效转化。

转化环节,通过短直联动,大主播带货、商城等多种方式承接。行甲负离子高速吹风机新品便是通过疯狂小杨哥、疯狂小杨弟(三只羊)等头部达人直播推爆。在整个参与「抖音商城宝藏好物」活动过程中,行甲负离子高速吹风机享受到大促流量扶持,爆款叠加价格力优势,合作内容达人对标大牌进行内容测评,评论区引导搜索,提升生意转化。

一个有效的营销IP,一场全链路层层推进的电商活动,从流量、内容、转化、价格多维度拉动了商家生意增长。

第三部分:平替风潮下,商家如何突围“内卷”?(30%)

事实上,当平替风劲吹消费市场,身处其中的各类商家都面临着紧跟趋势的转型之痛。

而当商家竞争的视角逐渐归于价格一处,竞争难度实则是加大的。海量商家、海量供给,一片红海,商家如何从中脱颖而出,被消费者看到,与消费者建立紧密链接,是当下营销要解决的最大难题。尤其当消费者回归理性,冲动消费退场,人们考虑如何买到更值得的产品。什么样的营销内容能打动消费者,是每个人都在探索和思考的。

4.jpg

平台以及平台营销活动,作为连接商家和消费者的桥梁,为商家提供经营方法论和指引,拉近商家和消费者之间的距离是题中应有之义。进一步分析【抖音商城宝藏好物】,在消费趋势发生转变的当下,起到了给商家、消费者提供解法和连接渠道的价值。

对商家来说,IP深刻洞察到消费者的变化,顺应了当下的平替消费趋势,通过一系列内容、产品设计举措,环环相扣的引流、种草内容,高效、多元的承接转化场域,帮助商家实现了声量和生意的协同爆发。流量从达人内容开始发酵,由全域电商阵地收口,聚合短视频、直播、商品卡等多维路径,营销活动有了集中打爆,高效转化的能量。

此外平台还在不断拓展自己的产品供给,给新商家提供足够的成长空间。通过0元入驻降低准入门槛,用专属的扶持、培训提升商家的平台运营能力,用成本、流量补贴的方式带动新商快速度过0-1节点,在平台站稳脚跟。针对不同类型商家多样化的营销助力,平替消费在抖音电商蔚然成风。

对消费者来说,利好简单直接,能快速找到并获得心仪的优价好物。

而对于平台自身,这样一场活动充分显示出平台对消费者心理和消费习惯的精准把握。平台作为中间环节,一手连接用户,一手联系商家,既要给用户提供满足需求的供给,又要为商家提供方法论清晰的营销解决方案。抖音电商聚合内容场和货架场多个经营阵地,通过优势的流量运作能力,并提出价格力方法论,将流量、声量、全链路的营销思路一并提供给商家,助商家跟上快速变动的市场趋势。

在当下这个竞争激烈的电商环境中,这些优势都将转化为平台的核心竞争力。

以「价格力」为起点,平台通过消费者洞察,找准平替这一切口,在618期间为商家打造了更加成熟的商业化链路,618【抖音商城宝藏好物】的方法论,可以作为商家经营思路沉淀下来,指导商家的长线经营。

抓住消费者,切实满足当下消费需求,商家在抖音电商找到方向。


标签:

活动

更多 >

热门文章

  • 「抖in宝贝计划-萌宝总动员」火热进行中 助力品牌花式“卖萌”品销双收
    「抖in宝贝计划-萌宝总动员」火热进行中 助力品牌花式“卖萌”品销双收

    「抖in宝贝计划-萌宝总动员」火热进行中 助力品牌花式“卖萌”品销双收

    每年的十月十日是网友们共同创造的“萌节”,其来源是由汉字“萌”拆开后即为“十月十日”而得。在这一天,不少网友在网络上分享自己的“萌娃”“萌宠”,晒出身边的可爱萌物。恰逢“萌节”,抖音电商亲子生活行业于10月9日-10月19日期间上线「抖in宝贝计划-萌宝总动员」活动,不仅可以看到各种萌娃萌宠“卖萌”瞬间,还可以...

  • 保险创新,“普”适“惠”民——国泰产险两款产品荣登蚂蚁保“金选”榜单
    保险创新,“普”适“惠”民——国泰产险两款产品荣登蚂蚁保“金选”榜单

    保险创新,“普”适“惠”民——国泰产险两款产品荣登蚂蚁保“金选”榜单

    3月21日,国泰财产保险有限责任公司(以下简称“国泰产险”)的“健康福·重疾险(保1年)”、“幸孕儿·孕妇及新生儿医疗险”两款产品荣获蚂蚁保「金选2022年度最受欢迎保险」榜单“年度最受欢迎短期重疾险”和“年度最受女性欢迎保险产品”。“金选”是支付宝上的保险代理平台蚂蚁保从投保门槛、保障范围、性价比、服务理...

  • 上抖音商城,抢年货好物|「团圆好礼必囤榜」新鲜出炉!
    上抖音商城,抢年货好物|「团圆好礼必囤榜」新鲜出炉!

    上抖音商城,抢年货好物|「团圆好礼必囤榜」新鲜出炉!

    龙年春节将至,年味日渐浓厚,越来越多的朋友开始囤购年货好礼。今年年货节,抖音电商以“超值”的价格,迎合消费者对年货好礼的购买需求。1月13日至1月28日期间,「抖音商城好物年货节」不仅有“一件立减不用凑”专区,服饰女装、运动户外、亲子生活等龙年主题的年俗商品都将亮相“立减15%起”会场。还有大牌美妆买1赠1、家...

  • 玩转诚信通之信息发布
    玩转诚信通之信息发布

    玩转诚信通之信息发布

    课程:《玩转诚信通之信息发布》内容:后台功能应用和信息发布时间:本周五(2015年7月10日)下午14:30(14:00签到)...

  • 2019中国快消品大会
    2019中国快消品大会

    2019中国快消品大会

    2019 年,很多主流快消企业似乎都遇到了一个老生常谈但又要必须面对的问题:增长的边界。问题具体表现在:业绩增长乏力、新品不讨顾客喜欢、渠道管理失控、巨额市场费用投入无效……很多人都试图给出答案。微观上,社交电商、B2B、内容电商等新型流量切割了原有渠道巨大的流量;宏观上,中美贸易战导致的经济趋缓,社会人口...

人物

更多 >
  • 新蛋集团全球CEO邹果庆获“2023年度跨境电商生态领军人物”殊荣
    新蛋集团全球CEO邹果庆获“2023年度跨境电商生态领军人物”殊荣

    近日,在BP商业伙伴举办的2023年度评选活动中,新蛋集团全球CEO邹果庆凭借卓越的领导力、洞见,以及丰富的电商运营管理经验,荣获“2023年度跨境电商生态领军人物”称号。这既是对他在过去一年来为推动国内电商生态发展所做贡献的充分肯定,也是对其带领下企业持续发展的褒奖。新蛋集团全球CEO 邹果庆刚刚过去的2023年,对于跨境电...

专题

更多 >